【営業基礎知識】商談の流れや会社案内／提案資料の作り方を解説
商談は、自社の商品やサービスの詳しい説明を行ない、最終的に購入・契約してもらうための場です。商品を買うことで「どのようなメリットを得られるのか」「どんな課題を解決できるのか」をいかに相手に伝えられるかが重要となります。そのためには商談の基本的な流れを理解して、どのように商品を説明し契約まで持っていくのかを考えた上で商談に臨む必要があります。そこで今回は、商談の流れや会社案内／提案資料の...
- 経営の基礎知識
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